山东济南工业北路山东帝豪4S店开车上门试驾，服务到身边，卖个车容易吗？今天是2023年04月23日，周日，小雨，客户没有休班，按照约好的下班后某地域段内，由销售顾问开车上门试驾，因为客户需要买车，没时间到店里试驾。笔者受邀雨天上门试驾了一番，试驾车型第四代帝豪，客户对这款车评价不错，满意，符合预期定位标准，对山东帝豪的服务质量及销售顾问的服务态度满意。

一定要知道汽车销售流程和汽车的专业知识，还有就是自己的灵活应用啦；还要抓住顾客的心理，根据类型去分析。做任何销售都要懂得顾客心理，知道顾客想要什么，有什么需求，销售员能够满足顾客的需要就基本能销售。汽车销售当让还要懂得最基本的专业知识，才能解答顾客的提问，满足顾客对专业知识的需求。汽车相关专业毕业最好不是也不要紧懂车喜欢车会销售就哦了。

汽车销售顾问其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。得懂得以下知识：1，销售的汽车的品牌历史，性能特点；2，具备一定的销售知识，口才要好；3，熟知汽车销售，上牌，过户，保险理赔等业务的办理流程。

汽车销售顾问岗位职责:在展厅经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务:1、每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工；2、每天晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；3、按顺序接待客户,对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和公司提供的各项服务；4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；

1、4S的销售顾问起到一个推销的作用，把4S店的新车推销给顾客，让客户更加了解4S店的车。2、销售顾问是起到一个纽带的作用，在4S店跟顾客之间的一个纽带，3、4S的销售顾问在客户犹豫的时候给予客户信心，燃起客户购买的欲望，起到对顾客购买的一个推波助澜的作用。